家纺加盟店全体晋级 敞开新运营形式

家纺加盟店全体晋级 敞开新运营形式

  长时间以来,大多家纺企业一贯以多开、快开加盟店的方法抢夺商场、打响品牌,以追求快速开展。而时下,越来越多的家纺企业开端冷静反思,并针对一系列途径问题进行考虑。怎么确保加盟店的“血缘”纯粹,怎么完善途径的质量办理……面临这些疑问,先行的家纺企业开端向加盟店派驻店长,企图经过这一行动让加盟店全体“晋级”。


  仔细的业界人士发现,本年,一贯以新鲜的南派风格示人的宝缦家纺敞开了家纺职业的新运营方法:由总公司向各加盟店派驻店长,并担负店长的开支。这也意味着半加盟半直营方法初次在家纺业界呈现。


  “新人”频出 途径“扼喉”


  罗莱、富安娜、梦洁……当一个个家纺上市企业的代码呈现在证券交易所大盘上的时分,家纺职业“大踏步行进”的年代宣告到来。


  据中国家纺协会查询显现,我国每年的家居装饰消费已达到5000亿元,其间家用纺织品的替换和置办费用约占25%,即1000多亿元。


  可是,跟着近期国内外全体经济形势的回落,商场排名榜首的罗莱家纺,在2013年的体现并不尽善尽美。“罗莱是一个以工厂发家的品牌,现在也署理一些国外品牌。像罗莱这样具有大规划、很多门店的品牌,精耕途径显然是十分困难的,只要经过产品集群来收罗各个层次的顾客。”业界人士如是说。


  与此同时,来自外在的应战也在检测着这个家纺职业的老迈。有人说,在最近的7到8年间,很多家纺品牌涌向商场,随之,一座座“家纺城”在多地拔地而起,各类想淘金家纺商场的企业蜂拥而至。未来怎么争夺更大的、更安稳的商场份额?怎么打造并保护自有特征?已经成为许多家纺商头脑中的一个个大问号。


  “为躲避价格战,咱们的对策是开发有特征的产品。”可是让罗莱家纺董事长薛伟成为难的是,即便是高价延聘欧洲的规划师来规划产品,企业也难以保证自己的“专利”不被盗取。据他介绍,罗莱每年分春夏和秋冬两季推出新品,但抄袭产品很快便会在市面上呈现。


  薛伟成坦言,他曾调查过俄罗斯商场,也企图在海外建厂,但因为高额的人力本钱,现在还未有开展。罗莱好像仍处于包围的窘境中。


  店长方法 商企双赢


  而关于非“大牌”的家纺企业来说,精耕途径则显得简单许多。某出名营销专家点评:宝缦家纺首先提出并施行半加盟半直营方法,这关于较为小型的和途径开展规划不是很大的家纺企业来说,很有学习含义。


  据了解,宝缦家纺驻店店长的运转方法是:由宝缦总公司挑选事务熟练的店长或是途径作业人员,将其派驻到新的加盟店内作业一段时间。店长或是途径作业人员从最基本的要素开端,向加盟商教授店面运营需求留意的各个事项,然后协助新加盟商敏捷进入状态。


  事实上,现在国内不少家纺企业均开端注重终端保护。比方,某家纺企业具有100家终端门店,那么至少需求30名以上的商场部人员来保护。而一些加盟店较少的家纺企业,乃至选用“1对1”的方法服务于加盟店。宝缦家纺这种半加盟半直营的方法正是让这部分商场保护人员变身成为了各加盟店的店长,由此使得家纺企业和加盟店之间的交流更为顺利。


  “店长担任店面货品的陈设、出售人员的训练、出售价格和促销活动的拟定等,协助加盟商更好地办理店面,更快收益。派驻店长进驻店面的另一需求是,店长能够催促加盟商加速进货速度,添加进货品类,并守时向总部报告店面的运营情况,这对企业而言也是十分好的挑选。”某家纺企业途径高管如是说。


  与宝缦家纺相仿,恒源祥也有类似于店长的人员派驻到新加盟店里。“咱们总部的定位便是作为品牌运营商,而店面辅导基本是由部属工厂来完结的。”恒源祥公司副总经理何君毅说,“咱们办理加盟商的事务,但订购的自主权彻底交给加盟商和工厂。加盟商在开设店面后,能够向公司的任一工厂订购,他以为哪家工厂的产品比较合适出售,就能够长时间与这家工厂协作。可是,在店面办理上,因为新的加盟商没有经验,工厂就会派驻相当于店长的出售辅导,每个工厂的出售辅导都会呆一段时间,专门考虑店面的出售、产品陈设等问题,并予以辅导和促销。这也相当于派驻店长,但出售辅导的收入是由工厂担任的。”

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