国际品牌怎么消化高本钱 完成“性价比”定位

国际品牌怎么消化高本钱 完成“性价比”定位

  广州某欧莱斯名牌扣头店内,成堆的库存产品以超低扣头正在出售。一位站在李宁品牌前权衡了几分钟的顾客,终究调回头,拿起了一件之前看过的耐克T恤埋了单。理由直白并且简略:平等样式、平等价位的T恤,耐克“更合算”。


  这不能不让我国企业反思一个问题:什么是“更合算”?来看一看这样的比如:某男在百货公司看中了一条国产品牌的免烫休闲裤,但即使5折之后,价格也在500大洋以上,而他在网上外贸店终究买了一条相同式、同质地的裤子,价格还不到250元。相同不久前从欧洲“血拼”回来的罗姓老板,在国外奥特莱斯买了一双打了折的普拉达皮鞋,仅花费200欧元,在国内,有少许知名度的本乡品牌,一双男鞋的标价已至少在1000元以上。


  几乎是毫无悬念的挑选,让“更合算”清晰可见:那便是竭尽或许少的钱,买到尽或许好的产品。用行话来说,便是“性价比”高的产品。这是大多数顾客的“天然天性”。但惋惜的是,我国的服装、鞋类企业近年来团体“走火入魔”,纷繁想扛起“高端”、“世界化”大旗。而在“高端”、“世界化”的鼓噪下,本乡品牌火速“自抬身价”,以至于产品的出厂吊牌标价,从原先高于本钱的3倍张狂翻滚至本钱的7-10倍。


  或许不应过于严苛。前几年棉纱价格的“神经错乱”令服装企业原材料本钱大幅上升,百货等零售途径的费用屡次攀高,新《劳动法》出台后人工本钱落井下石,以及高库存的终究一根稻草,已将我国服装鞋企逼到墙角,转型脱困现已迫在眉睫。


  就现在来看,在转型的方向上,很多本乡品牌挑选了向消费金字塔的上端腾挪,而为了合作这种“天地大移动”,他们确实在产品规划、途径立异等方面耗费了不少精力。但是,这些产品规划、途径立异的含金量,还不足以与之不断飙高的价格相匹配。


  与我国本乡品牌的盲目“进步”比较,让我们来看看世界品牌怎么消化高本钱、完成“性价比”定位。


  优衣库是近年来扩张最快的快时髦品牌之一,它此前与纤维出产厂商携手合作开发的新式面料,打造出只需206克的超轻薄羽绒服系列。这个系列羽绒背心价格只需299元,但波司登旧款的一件羽绒背心专卖店标价则要300多元。走技能道路的优衣库在痴迷于质量立异的一起,价格仅停留在中低端,经过商场扩张、薄利多销消化本钱。


  ZARA走的是削减供应链本钱的道路。这家排名榜首的服装品牌并不拘泥于我国制作,为了削减供应链时刻,它甚至在土耳其出产服装为西班牙商场供货,这种就近收购让其产品从规划到运送再到上架,只需17天,并且服装样式多、每款数量少,根本零库存。


  比较较来说,我国的服装鞋企适当“偷闲”,经过进步价格其实是一条他们自以为最快消化高本钱的捷径。但这条“捷径”终究的方向,却或许是万丈深渊。


  现在在我国服装消费商场,金字塔最下端的,是很多的鞋服网点、外贸小店占据了首要的商场;往上,世界快时髦巨子们攻城略地之后,因样式、价格优势,在本来休闲服的范畴扫荡一轮,而耐克、阿迪达斯因人民币增值后带来的降价空间,令计划走“世界化”道路的李宁等品牌的价格优势化为乌有;再往上,本乡品牌的继续涨价,已令他们开端与世界奢侈品大牌们推出的“轻奢侈品”系列的价格堆叠,而后者雄厚的品牌优势以及本乡途径商给予的装饰补助、返扣点优惠,是本乡企业望尘莫及的。不难看出,眼下的商场格式中,我国本乡品牌已被天罗地网层层围困。

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