电子商务趋势冲击下 传统服装企业的明日在哪里?

电子商务趋势冲击下 传统服装企业的明日在哪里?

  服装是互联网卷进程度最高的传统职业之一,现在占网购比例的两成多。近两年传统服装企业赢利下降,门店难以为继,咱们不由要问,传统服装业的护城河现已被互联网填平了吗?


  问:吴教师,我是做服装企业的,曩昔十几年一向是打广告做品牌,靠署理、经销商系统和开门店扩张,再加上质量保证,一向效益也不错的。可是近几年,电商对本来的门店冲击很大,很多人买衣服到门店去试,回头就在网上买,或许爽性直接上网买高仿。咱们也测验在网上卖衣服,可是线上线下总感觉是左手打右手,你说咱们应该怎么办?


  吴晓波答:自家的门店,变成了他人的体会店,从这个现象,咱们就能够明晰我国传统服装企业现在的为难境遇。


  一方面是服装网购的火爆。依据艾瑞咨询发布的统计数据,2014年我国网购商场的规划达到了2.8万亿,其间服装超过了6100亿,是榜首大品类,同比增长了41.5%。2014年双十一,天猫单店出售量排名前十的品牌,服装十居其三,却没有一个是传统的我国服装品牌。


  相对应的,还有线下途径的哀鸿遍野。最早受难的是运动品牌, 2013年开端,李宁、我国意向、361度、安踏、匹克、特步等公司累计封闭门店6000多家。然后是男装,2014年上半年七匹狼关店347家,艾格关店88家,九牧王关店73家。最近好像轮到女装企业了。



大门紧锁的服装连锁店


  传统服装职业最大的护城河便是金字塔形的分销商系统,金字塔越大,就意味着该企业的服装品牌能够接触到更多的顾客。可是这个“金字塔”建立在供需双方的信息不对称上,顾客并不知道他买的衣服本钱几许。刨除金字塔的层层赢利,一件1000元的衣服,本钱或许只需100元。


  正如刘润在《传统企业,互联网在踢门》中所言,在互联网和移动互联网的冲击下,“全部依据信息不对称的商业模式都将不存在,并且会比幻想得更快”。现在互联网正在填塞这一条护城河,假如你地点的职业依托金字塔存在,那么你应该考虑着手新的护城河了,不管这条护城河是功率,是品牌价值,仍是其他。


  应对电商冲击是服装企业转型的榜首步,以下这个简略的事例可供参考。


  事例:一家男装上市企业的电商之路


  福建一家主打男装的上市公司,稀有千家实体门店,成绩风生水起。


  可是在电商平台上,尾货、假货横行,价格与价格也差异大,对品牌的危害严峻。公司老板看到这种状况,知道事务网络现已是大势所趋,大手一挥,让商场部分在天猫商城上开设自家的旗舰店。另一头还与天猫协作关停未经合法授权的店肆,始料未及的是,一批关掉,过一段时间另一批又起来了。


  老板心想,已然辛苦围堵不成,就招安吧,把这批“不合法”网店归入到自己的系统中来。通过一段时间的商洽,成功地与出售规划较大的店东达到协作。公司给予官方授权的合法身份,网店则在形象、推行、货品结构、服务规范上遵守公司在线下的全体要求,别的还需要保持线上与线下的一起价格。这些店肆就成为了品牌外围部队,枪口一起对外,一起打假,销量也大幅攀升,加起来现已能够与旗舰店势均力敌。


  可是一段时间之后,又呈现了一个新问题,那便是网络分销商的内讧。所以公司二次约请这些分销商到总部开会,统合和谐,依据网购聚众性强的特色为他们划分了品类偏重,各做各的要点品类,在选货、拿货、年底返点上的待遇上给予支撑。


  好事多磨之后,这一家传统的服装企业总算是把电商事务做得绘声绘色,最近两年的双十一,出售额现已能够排在同类产品的前几位。这个过程中,公司通过电商途径的营销,大幅降低了库存,改进了赢利。


  平衡了线上和线下的途径,仅仅是传统服装业转型的重要一步,但假如以为这就够了,那就大错特错了,由于在网上你会发现还有更多或价格更低、或样式更多、或产品迭代更快、或规划更特性化的竞争对手的存在。


  榜首、向互联网要需求,做正确的事。


  比方在现有的产品规划上添加更多附加值,不论是功用、体会、或是人群特性的针对性上。


  第二、向互联网要功率,正确地干事。


  比方将服装的打版、裁剪、缝制、后整等工序,进行模块化切割,交由不同的工厂完结,用先进的信息系统打造一条柔性的供应链,完成恐惧的安排功率。

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